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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁> 某國(guó)商人生性開朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實(shí)。對(duì)工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國(guó)商人一般不肯承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，即使按照合同遭受了一點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)他們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)犯了錯(cuò)誤，更不會(huì)主動(dòng)要求對(duì)合同進(jìn)行修改。這時(shí)，如果對(duì)方能幫助他們下臺(tái)階的話，就會(huì)贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國(guó)家?(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

    2016年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    某國(guó)商人生性開朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實(shí)。對(duì)工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國(guó)商人一般不肯承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，即使按照合同遭受了一點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)他們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)犯了錯(cuò)誤，更不會(huì)主動(dòng)要求對(duì)合同進(jìn)行修改。這時(shí)，如果對(duì)方能幫助他們下臺(tái)階的話，就會(huì)贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


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    如果是1小時(shí)的談判，精力旺盛的階段是

    • A、最初的5-8分鐘
    • B、最初的8-15分鐘
    • C、最后的5-8分鐘
    • D、最后的8-15分鐘

    一般而言，常具有“控制他人”心理特點(diǎn)的談判人員類型是

    • A、遲疑型
    • B、嘮叨型
    • C、沉默型
    • D、頑固型

    “合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法待保護(hù)?！贝司湓捳f明合同具有的特征是

    • A、是單方的民事法律行為
    • B、均受法律保護(hù)
    • C、為產(chǎn)生某種民事法律效果
    • D、僅為當(dāng)事雙方確立買賣關(guān)系

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